Συστημική διαπραγμάτευση

Πώς να διεξάγετε δύσκολες συζητήσεις με καλή προετοιμασία

Σε πολλές θέσεις εργασίας, οι δύσκολες συζητήσεις και οι διαπραγματεύσεις αποτελούν μέρος της καθημερινότητας – π.χ. ως προϊστάμενος απέναντι στους συνεργάτες, ως υπεύθυνος ομάδας απέναντι στην ομάδα ή ως εκπρόσωπος του οργανισμού σας απέναντι στους χρηματοδότες. Στο σεμινάριο θα μάθετε πώς να προετοιμάζεστε με συστηματικό τρόπο, να εμφανίζεστε με αυτοπεποίθηση και να διαπραγματεύεστε δίκαιες λύσεις αμοιβαίου οφέλους χρησιμοποιώντας συστημικές στρατηγικές και τακτικές.

Είτε απέναντι σε χρηματοδότες, συνεργάτες ή ομάδες: οι ειδικοί και τα στελέχη βρίσκονται συνεχώς αντιμέτωποι με απαιτητικές καταστάσεις συζήτησης και διαπραγμάτευσης. Συχνά, όμως, λείπει μια σαφής δομή, ένα συνειδητό ρεπερτόριο τακτικών και στρατηγικών, καθώς και η εσωτερική αυτοπεποίθηση στην παρουσία τους.

Η εκδήλωση ξεκινά ακριβώς από αυτό το σημείο: Με βάση τη συστημική διαπραγμάτευση, παρουσιάζονται χρήσιμα μοντέλα και πρακτικά εργαλεία, ώστε οι συμμετέχοντες να μπορούν να διαχειρίζονται πιο συνειδητά τις δύσκολες συζητήσεις, να εκπροσωπούν τα δικά τους συμφέροντα και ταυτόχρονα να διαμορφώνουν βιώσιμες εργασιακές σχέσεις. Οι αυξανόμενες απαιτήσεις, οι περιορισμένοι πόροι και οι πολύπλοκες προσδοκίες καθιστούν τις επαγγελματικές δεξιότητες στη συζήτηση και τη διαπραγμάτευση πιο επίκαιρες από ποτέ.

Εισηγητής: Thorsten Isack

Ο Thorsten Isack είναι καθηγητής Συστημικής Θεραπείας και Συμβουλευτικής (DGSF) και Συστημικός Επόπτης (SG). Δραστηριοποιείται ως ανεξάρτητος εκπαιδευτής, coach και επόπτης με ειδίκευση στην ανάπτυξη της προσωπικότητας, την ηγεσία και την ανάπτυξη ομάδων.

Μάθετε περισσότερα