Conducerea sistemică a negocierilor

Cum să duci discuții dificile dacă ești bine pregătit

În multe funcții, discuțiile și negocierile dificile fac parte din rutina zilnică – de exemplu, în calitate de conducător în relația cu angajații, de coordonator de echipă în relația cu grupul sau de reprezentant al propriei organizații în relația cu finanțatorii. În cadrul seminarului veți învăța cum să vă pregătiți în mod structurat, cum să vă prezentați cu încredere și cum să negociați soluții echitabile de tip „win-win” folosind strategii și tactici sistemice.

Fie că este vorba de finanțatori, angajați sau echipe: specialiștii și managerii se confruntă în mod repetat cu situații exigente de discuție și negociere. Adesea lipsește o structură clară, un repertoriu conștient de tactici și strategii, precum și siguranța interioară în comportament.

Evenimentul pornește de aici: pe baza conducerii sistemice a negocierilor, se prezintă modele utile și instrumente practice, astfel încât participanții să poată gestiona mai conștient discuțiile dificile, să-și reprezinte propriile interese și, în același timp, să poată construi relații de lucru durabile. Cerințele tot mai mari, resursele limitate și așteptările complexe fac ca competențele profesionale de comunicare și negociere să fie mai actuale ca niciodată.

Formator: Thorsten Isack

Thorsten Isack este profesor de terapie și consiliere sistemică (DGSF) și supervizor sistemic (SG). Activează ca freelancer în calitate de formator, coach și supervizor, specializându-se în formarea personalității, leadership și dezvoltarea echipei.

Află mai multe