Conduite systémique des négociations

Mener des entretiens difficiles en étant bien préparé

Dans de nombreuses fonctions, les entretiens et négociations difficiles font partie du quotidien – par exemple en tant que responsable vis-à-vis de ses collaborateurs, en tant que chef d'équipe vis-à-vis de son groupe ou en tant que représentant de sa propre organisation vis-à-vis des bailleurs de fonds. Au cours de ce séminaire, vous apprendrez à vous préparer de manière structurée, à vous montrer sûr de vous et à négocier des solutions équitables et mutuellement avantageuses grâce à des stratégies et des tactiques systémiques.

Que ce soit face à des bailleurs de fonds, à des collaborateurs ou à des équipes, les spécialistes et les cadres se retrouvent régulièrement confrontés à des situations de discussion et de négociation exigeantes. Souvent, il leur manque une structure claire, un répertoire réfléchi de tactiques et de stratégies, ainsi que l’assurance nécessaire pour s’exprimer.

C’est là qu’intervient cette formation : en s’appuyant sur la conduite systémique des négociations, elle transmet des modèles utiles et des outils pratiques afin que les participants puissent gérer plus consciemment les discussions difficiles, défendre leurs propres intérêts et, dans le même temps, établir des relations de travail solides. Des exigences croissantes, des ressources limitées et des attentes complexes rendent les compétences professionnelles en matière de dialogue et de négociation plus indispensables que jamais.

Intervenant : Thorsten Isack

Thorsten Isack est formateur en thérapie et conseil systémiques (DGSF) et superviseur systémique (SG). Il exerce en tant que formateur, coach et superviseur indépendant, spécialisé dans le développement personnel, le leadership et le développement d’équipe.

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